市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，采用適當?shù)姆椒?，分析研究、探索市場變化?guī)律，了解消費者對產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產(chǎn)品的需求量和銷售趨勢，了解產(chǎn)品的市場占有率和競爭單位的市場占有情況，了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，并從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供) ，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策——合理安排生產(chǎn)、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調(diào)節(jié)市場，平衡產(chǎn)銷，發(fā)展經(jīng)濟提供重要依據(jù)。

分析方法

市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析。

從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復合因素法等進行市場分析。對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進行系統(tǒng)分析時，市場是一個非常復雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律。市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對這個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認識。

系統(tǒng)分析法

市場是一個多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營銷要素的結(jié)合，又有營銷過程的聯(lián)系，還有營銷環(huán)境的影響。運用系統(tǒng)分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點來研究市場的各種現(xiàn)象，既看到供的方面，又看到求的方面，并預見到他們的發(fā)展趨勢，從而做出正確的營銷決策。

比較分析法

比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性。

結(jié)構(gòu)分析法

在市場分析中，通過市場調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進而認識這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法，稱為結(jié)構(gòu)分析法。

演繹分析法

演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認識聯(lián)結(jié)起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。

案例分析法

所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它來源于實踐，又高于實踐，用它指導企業(yè)的營銷活動，能夠取得更大的經(jīng)濟效果。

定性與定量分析結(jié)合法

任何市場營銷活動，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質(zhì)；也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數(shù)量關(guān)系，只有使兩者有機結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準，又能使市場經(jīng)濟活動數(shù)量化，從而更加具體和精確。

宏觀與微觀分析結(jié)合法

市場情況是國民經(jīng)濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經(jīng)濟的發(fā)展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性。

物與人的分析結(jié)合法

市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。作為企業(yè)營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規(guī)律，又分析人的不同需求。以便實現(xiàn)二者的有機結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售的暢通。

直接資料法

直接資料法是指直接運用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計資料進行比較或者直接運用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計資料同整個社會地區(qū)市場銷售統(tǒng)計資料進行比較。通過分析市場占有率的變化，尋找目標市場。

必然結(jié)果法

必然結(jié)果法是指商品消費上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

復合因素法

復合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場影響因素進行綜合分析，測定有關(guān)商品的潛在銷售量。上述三種方法的應用都可以采用電子計算機進行處理。